Ważne linki
Pozostałe serwisy
Skuteczne prezentacje sprzedażowe
Menu na urządzeniach mobilnych
Skuteczne prezentacje sprzedażowe
Zapraszamy na praktyczne warsztaty prezentacji sprzedażowych 24 maja 2024!
Profesjonalne i skuteczne prezentacje sprzedażowe są jednym z podstawowych narzędzi w pracy zespołu handlowego. Wiedza o tym, jak właściwie przygotować prezentację oraz trening prezentacji zwiększają skuteczność przekazywania treści i mają bezpośredni wpływ na skuteczność działań.
Udział w warsztatach to wzrost kompetencji w zakresie:
● Wykorzystania mechanizmów psychologii do budowania autorytetu i pierwszego wrażenia
● Opowiadania o sobie oraz firmie w sposób nieszablonowy i ciekawy dla klienta
● Przygotowania całościowego przekazu / prezentacji w warstwie wartości i narracji
● Dostosowania przekazu do odbiorców/ person (decydent biznesowy, user, ambasador)
● Wykorzystania narzędzi retorycznych przykuwających uwagę i zaciekawienie słuchacza
● Warsztatu scenicznego, mowy ciała i zarządzania przestrzenią wystąpienia
● Wywierania wpływu i budowania komunikatów perswazyjnych
PROGRAM
Moduł I - Siła jest w Tobie, czyli subtelna sztuka autoprezentacji
● Jak zbudować swój autorytet jako handlowca/ prezentera
● Pierwsze wrażenie i jego wpływ na odbiór całej prezentacji
● Jak się ciekawie przedstawić i mówić o sobie - model Elevator Pitch
● Jak ciekawie opowiedzieć o firmie - firmowy Elevator Pitch
Moduł II - Jak przygotować każdą prezentację sprzedażową
● Cel i zakładany rezultat prezentacji
● Analiza odbiorców i dostosowanie komunikatów do person zakupowych
● Jak wywołać efekt WOW, czyli mocny początek i jeszcze mocniejsze zakończenie
● 8 etapowy model przygotowania prezentacji biznesowej
● Perswazyjne struktury prezentacji
Moduł III - Komunikacja werbalna i niewerbalna podczas wystąpień
● Praca głosem – barwa, tempo, rytm,
● Praktyczne rozgrzewki aparatu głosowego
● Mowa ciała ( postawa, gestykulacja, kontakt wzrokowy)
● Proksemika, czyli zarządzanie przestrzenią
Moduł IV - Opowiadanie historii sprzedażowych - najpotężniejsza broń prezentera
● Jak zbudować porywającą historię, czyli struktura biznesowej opowieści
● Struktury historii sprzedażowych
● Zasady i składniki dobrej historii
● Trening tworzenia krótkich historii sprzedażowych
Moduł V - Trening prezentacji
● Ćwiczenie przygotowanych wcześniej wystąpień przez każdego uczestnika szkolenia
● Feedback trenerski i grupy
● Przygotowanie indywidualnych planów rozwoju
*Podczas warsztatu każdy uczestnik wystąpi na forum co najmniej 3 razy i otrzyma feedback ze strony grupy i trenera
Termin: 24 maja 2024
Czas: 8:00-16:00
Miejsce: Agencja Rozwoju Pomorza, al. Grunwaldzka 472 D, 80-309 Gdańsk, budynek Olivia Six – XII piętro
Cena: 950,00 zł netto / 1168,50 zł brutto
Prowadzący:
Łukasz Fiuczyński – ekspert, trener, mówca, przedsiębiorca a przede wszystkim praktyk sprzedaży oraz wystąpień. Założyciel Flow Consulting. Posiada ponad 20-letnie doświadczenie w sprzedaży. Umiejętności handlowe zdobywał pracując na stanowiskach handlowca, kierownika, głównego specjalisty ds. rozwoju sprzedaży i menedżera rynku sprzedaży. Od 12 lat związany z branżą szkoleniową. Współautor 11-dniowej Akademii Handlowca B2B.